تنظیم طرح کسب و کار و بوم کسب و کار در 11 مرحله
قبل از شروع هر کسب‌وکاری، داشتن یک طرح کسب‌وکار قوی و طرح کسب‌وکار ضروری است. این ابزارها به شما کمک می کنند تا استراتژی کسب و کار خود را ترسیم کنید، چالش های بالقوه را شناسایی کنید و اهدافی را برای شرکت خود تعیین کنید. در اینجا 11 مرحله برای تنظیم یک طرح تجاری و بوم تجاری آورده شده است:
مرحله 1: ایده کسب و کار خود را تعریف کنید
اولین قدم در تنظیم یک طرح تجاری و بوم کسب و کار این است که ایده کسب و کار خود را تعریف کنید. این شامل شناسایی محصولات یا خدماتی است که می خواهید ارائه دهید، بازار هدف و ارزش پیشنهادی منحصر به فرد شما. برای تحقیق در مورد رقابت خود وقت بگذارید و مشخص کنید چه چیزی کسب و کار شما را متمایز می کند.
مرحله 2: تحقیقات بازار انجام دهید
هنگامی که درک روشنی از ایده کسب و کار خود دارید، زمان آن رسیده است که تحقیقات بازار را انجام دهید. این شامل جمع آوری داده ها در مورد بازار هدف شما، از جمله جمعیت شناسی، روانشناسی، و عادات خرید است. برای جمع آوری این اطلاعات می توانید از نظرسنجی ها، گروه های متمرکز و ابزارهای آنلاین استفاده کنید.
مرحله 3: بازار هدف خود را شناسایی کنید
پس از انجام تحقیقات بازار، باید شناخت خوبی از بازار هدف خود داشته باشید. این شامل شناسایی گروه خاصی از افرادی است که می خواهید محصولات یا خدمات خود را به آنها بفروشید. تا حد امکان دقیق باشید، زیرا این به شما کمک می کند تلاش های بازاریابی و ارائه محصول خود را با مخاطبان هدف خود تنظیم کنید.
مرحله 4: ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود را تعریف کنید
پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما (UVP) چیزی است که کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند. این شامل شناسایی مواردی است که محصولات یا خدمات شما را برای بازار هدف شما منحصر به فرد و ارزشمند می کند. از مثال ها و شواهد خاص برای حمایت از UVP خود استفاده کنید.
مرحله 5: مدل کسب و کار خود را توسعه دهید
مدل کسب و کار شما چارچوبی است برای نحوه درآمدزایی کسب و کار شما. این شامل شناسایی استراتژی قیمت گذاری، کانال های توزیع و جریان های درآمد شما است. نحوه تولید، بازاریابی و فروش محصولات یا خدمات خود را در نظر بگیرید.
مرحله 6: ایجاد یک استراتژی بازاریابی
استراتژی بازاریابی شما نحوه دستیابی و تعامل با بازار هدفتان است. این شامل شناسایی کانال های بازاریابی، پیام رسانی و تاکتیک های شما است. در نظر بگیرید که چگونه از رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و تبلیغات پولی برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده خواهید کرد.
مرحله 7: استراتژی فروش خود را تعریف کنید
استراتژی فروش شما این است که چگونه سرنخ ها را به مشتریان پولی تبدیل کنید. این شامل شناسایی کانال‌های فروش، استراتژی قیمت‌گذاری و تاکتیک‌های فروش است. در نظر بگیرید که چگونه از بازاریابی ایمیلی، پرورش رهبری و مدیریت ارتباط با مشتری برای بستن معاملات استفاده خواهید کرد.
مرحله 8: برنامه عملیات خود را توسعه دهید
برنامه عملیاتی شما نحوه تولید و ارائه محصولات یا خدماتتان است. این شامل شناسایی فرآیند تولید، زنجیره تامین و تدارکات شما است. در نظر بگیرید که چگونه موجودی خود را مدیریت می کنید، سفارشات را انجام می دهید و پشتیبانی مشتری را ارائه می دهید.
مرحله 9: یک برنامه مالی ایجاد کنید
برنامه مالی شما نحوه تامین مالی و مدیریت کسب و کارتان است. این شامل شناسایی پیش بینی درآمد، هزینه ها و جریان نقدی شما می شود. نحوه افزایش سرمایه، مدیریت بودجه و پیگیری عملکرد مالی خود را در نظر بگیرید.
مرحله 10: تیم مدیریت خود را تعریف کنید
تیم مدیریت شما مسئول اجرای طرح کسب و کار شما است. این شامل شناسایی نقش‌ها و مسئولیت‌های کلیدی تیم شما و همچنین صلاحیت‌ها و تجربیات آنها است. نحوه ساختار تیم مدیریت و تخصیص منابع را در نظر بگیرید.
مرحله 11: برنامه خود را مرور و اصلاح کنید
در نهایت، طرح کسب و کار و بوم تجاری خود را بررسی و اصلاح کنید. این شامل بررسی پیشرفت شما، شناسایی مناطق برای بهبود و انجام تنظیمات در صورت نیاز است. در نظر بگیرید که چگونه موفقیت خود را اندازه گیری می کنید و پیشرفت خود را در طول زمان پیگیری می کنید.
نکاتی برای تنظیم طرح کسب و کار و بوم کسب و کار
در اینجا 23 نکته برای تنظیم یک طرح تجاری و بوم تجاری آورده شده است:
- با بیانیه ماموریت واضح و مختصر شروع کنید.
- تحقیقات بازار را برای شناسایی بازار هدف خود انجام دهید.
- یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد ایجاد کنید که کسب و کار شما را از رقبا متمایز می کند.
- یک مدل کسب و کار جامع ایجاد کنید که شامل قیمت‌گذاری، توزیع و جریان‌های درآمد باشد.
- یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که با مدل کسب و کار و بازار هدف شما همسو باشد.
- استراتژی فروش خود را تعریف کنید و کانال های فروش خود را شناسایی کنید.
- برنامه عملیاتی که شامل تولید، تدارکات و پشتیبانی مشتری می‌شود، تهیه کنید.
- یک طرح مالی که شامل پروژه درآمدی است ایجاد کنیدیون ها، هزینه ها و جریان نقدی.
- تیم مدیریت خود و نقش ها و مسئولیت های آنها را تعریف کنید.
- برنامه خود را مرتباً مرور و اصلاح کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درست هستید.
- از مثال ها و شواهد خاص برای حمایت از ادعاهای خود استفاده کنید.
- در مورد نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای کسب و کار خود واقع بین و صادق باشید.
- از تجزیه و تحلیل SWOT برای شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای کسب و کار خود استفاده کنید.
- استفاده از بوم کسب و کار را برای تجسم مدل کسب و کار و ارزش پیشنهادی خود در نظر بگیرید.
- از ترکیب بازاریابی برای ترسیم استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید.
- یک شخصیت مشتری برای درک بهتر بازار هدف خود ایجاد کنید.
- از یک قیف فروش برای ردیابی فرآیند فروش خود استفاده کنید.
- یک استراتژی بازاریابی محتوا برای تعامل با مخاطبان هدف خود ایجاد کنید.
- از رسانه های اجتماعی برای دستیابی و تعامل با بازار هدف خود استفاده کنید.
- استفاده از ایمیل مارکتینگ را برای پرورش مشتریان و بستن معاملات در نظر بگیرید.
- یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای پیگیری تعاملات خود با مشتریان ایجاد کنید.
- از یک ابزار مدیریت پروژه برای پیگیری پیشرفت خود و سازماندهی خود استفاده کنید.
- برای اصلاح طرح خود از مشاوران، مربیان و مشتریان بالقوه بازخورد بگیرید.